为什么要做SEO？ SEO核心价值是什么？

很多个人和企业主会想＂我的网站其实光靠广告投放就有不错的投资回报率了，我为什么还要做搜索引擎优化（SEO）？＂

＂我的网站已经给我赚了不少钱了，为什么还要花时间做SEO？＂

当下有不少人保持这样的想法，我们经常面临到有人问、 或是质疑搜索引擎优化（SEO）的重要性，但 SEO为什么这么重要？其中有几个关键点，是 SEO无法被其他流量管道取代的，今天明同学我将细细的说明，来帮助你理解 SEO对于网站的价值。

1. 网络消费历程是相对复杂的，企业需要不同的渠道来促成转换率

长期关注小明同学会了解过，小明同学不止一次提到过，消费者在购买产品前，有复杂的转换过程，除非你是土豪，否则大多的消费者在进行消费前会先上网查阅咨询、对比价格、收集资讯后，才会进行购买。

举例来说，在你有意愿要购买高清电视时，你会直接上购物平台随便选一个产品就直接下订单吗？估计也不会，你一定会先上平台看网友购物评论、通过搜索引擎查阅，或研究高清电视有哪些品牌？哪一个品牌比较符合你的需求？甚至每一个品牌的价格区间、售后服务如何，这些都会是你想知道的信息。

但为什么这会与 SEO有关呢？因为消费者在下订单之前，有不同的历程中他会从不同的渠道获取自己想要的信息，因此企业网站主必须要在不同的流量渠道中布局，来促成客户的转换。
在复杂的转换历程之下，每一个渠道扮演着不同的角色，你可以透过SEO来触达＂主动搜索商品资讯的人＂、或通过与第三方平台接触，当＂正在犹豫是否要购买商品＂的人，如果你只有经营单一渠道，你没办法多渠道的接触不同属性的客户，更会在他们的转换历程中缺席。
SEO 毫无疑问是重要的流量渠道之一，因为它可以触及＂主动搜索＂、＂有主动性需求＂的客户，这是其他渠道无法取代的。

2. 做SEO可以改善你的网站体质、甚至是UX

在＂做SEO你不可以忽略的【网站速度优化】，关于网站速度，之前我们我们谈论过，＂网站速度＂因为网站速度对网站体质有帮助、对使用者经验有帮助、对转换率有帮助、对SEO也有帮助。

你可以从官方的搜索引擎指南中的前面几段文章看到，搜索引擎重视的是使用者经验，使用者经验在未来的SEO更是趋势，网站速度优化、行动装置友善、网站是否有盖台广告、网站的安全性，这些都是同时与SEO以及UX有关的项目。

近年来，我们更可以看到搜索结果经常有着非常丰富的介面，搜索＂XX＂你可以看到XX的相关新闻、甚至在右侧可以看到跟X相关的资料及客户，这些都是搜索引擎正在极力改善使用者经验的证明与过程，若网站主用心把网站内容、SEO做好，也会非常有机会利用搜索结果页来得到类似的曝光、与搜索引擎一起提升使用者体验感。

不管你正在犹豫是否要投入时间聘请 SEO优化师还是找第三方公司，希望你能认知到，进行SEO的过程，其实就是不断优化网站体质，带给使用者正向的使用体验。

3. SEO属于长期有效

比起广告的操作，SEO 本身虽然需要投入时间、人力，甚至要找第三方来协助规划网站的SEO架构，但因为SEO属于长期有效的，长期下来成本会比关键字广告还要低许多，在awoo的案例中，以整体的SEO预算与获得的流量来相除，平均CPC几乎可以控制在1、甚至0.5以内。

同时，操作广告所需的人力其实并不会少于SEO，若PPC要操作的有效、且有一定的ROI，你需要专业的广告AE来定期分析数据、观看广告的成效、并适时的优化，当然，如果你期望有很高的曝光、转换，你也需要投入不少广告预算来达到目标
4. 建立品牌形象、品牌权威度

比起搜索引擎广告，我们的客户更倾向于相信搜索引擎的自然搜索结果，光从自然搜索的点击率上就可以很轻易地看的出来，自然搜索排序前三名通常都会有30~50%以上的点阅率，但关键字广告即便排名在首页竞价位，有时你还是得不到超过3%的点阅率，主因还是因为使用者比较相信自然搜索。
除此之外，SEO与其他广告渠道一样，它可以协助你提高品牌的曝光度、甚至塑造品牌形象，在客户想要寻找较平价的商品时更会倾向于自然流量，创造更好的品牌效应。 （当然，利用SEO来做品牌营销的前提是，你在搜索引擎上曝光的量要够大，因此你必须要先把你的SEO做好）

不论企业主是打算招聘，或寻找SEO第三方平台，我都建议你应该要开始重视SEO的问题，因为每年的搜索行为不断的成长，SEO 只会越来越重要。

好了小明同学今天就说到这，下一节会阐述搜索引擎的规则以及搜索引擎喜欢什么样的站点。